Eine Nische? Bloß nicht. Christiane hatte schließlich eine prall gefüllte Werkzeugkiste und wollte damit am liebsten allen helfen. Im „Populär!“-Programm wurde dann ausgerechnet aus einem Thema, das für sie streng unter „privat“ lief, eine klare Positionierung. Heute macht sie die Arbeit, die sie wirklich machen will, ist gut gebucht und im Hochpreissegment unterwegs.
Christiane, was ist denn deine Nische?
Ich unterstütze Mütter von Kindern mit ADHS dabei, im Alltag wieder entspannter und gelassener zu werden, auch wenn das Chaos noch so tobt.
Das kam ja wie aus der Pistole geschossen. Konntest du deine Nische schon immer in einen einzigen Satz packen?
Überhaupt nicht! Früher hätte ich dir erst einmal 15 verschiedene Dinge aufgezählt, die ich alle anbiete. Ich hatte den typischen Angebotsbauchladen. Um eine spitze Nische habe ich einen großen Bogen gemacht.
Was war an einer spitzen Nische in deiner Vorstellung abschreckend?
Ich habe über die Jahre viele Qualifikationen erworben und mir eine ziemlich prall gefüllte Werkzeugkiste zugelegt. Bei „Nische“ dachte ich sofort: Dann kann ich davon künftig nur noch einen Schraubenzieher benutzen und muss den ganzen Rest wegwerfen.
Was hat dich am Ende davon überzeugt, es trotzdem mit einer Nische zu versuchen?
Tamara. Sie übernimmt diesen Part im Populär!-Programm. Wir haben meine Werkzeugkiste erst einmal komplett ausgeräumt, alles sortiert und immer weiter verdichtet: Was gehört zusammen? Was ist mir wirklich wichtig? Und vor allem: Was würde ich am liebsten machen?
"Der Unterschied ist, dass durch meine Nische heute die Mütter zu mir kommen, mit denen ich wirklich arbeiten möchte. Und sobald sie da sind, kann ich aus meiner ganzen Werkzeugkiste genau das herausholen, was ihnen in ihrer Situation hilft."
Christiane Borowy
Coach für Mütter von ADHS-Kindern
Und wo seid ihr nach dem ganzen Sortieren gelandet?
Aus „Ich möchte möglichst vielen Menschen helfen“ wurde erst „Ich möchte Müttern helfen“. Da hat Tamara aber nicht aufgehört zu bohren. Also haben wir weitergemacht: Welchen Müttern will ich helfen? So landeten wir schließlich beim Thema ADHS. Die Diagnose meines Sohns hatte unsere Familie damals ordentlich auf links gedreht, Erfahrung hatte ich also mehr als genug. Nur hatte ich das Thema in meinem Kopf unter „Privatsache, Finger weg!“ abgelegt.
Wie hast du’s aus dieser Schublade rausgekriegt?
Beim Ausarbeiten meiner Nische wurde mir klar: Genau die Hilfe, die ich damals gebraucht hätte, kann ich heute anderen Müttern geben. Tamara hat mir geholfen, das freizulegen. Dann musste ich mich “nur” noch trauen, aus meinem privaten Thema auch wirklich ein Berufliches zu machen. Und dann stand sie, meine Nische: Ich unterstütze Mütter von Kindern mit ADHS.
Deine prall gefüllte Werkzeugkiste, verstaubt die jetzt im Keller, seit du eine Nische hast?
Überhaupt nicht. Ich benutze immer noch alle meine Tools. Der Unterschied ist, dass durch meine Nische heute die Mütter zu mir kommen, mit denen ich wirklich arbeiten möchte. Und sobald sie da sind, kann ich aus meiner ganzen Werkzeugkiste genau das herausholen, was ihnen in ihrer Situation hilft.
Hast du dafür ein Beispiel?
Bei einer Klientin brach in Konfliktsituationen immer die Stimme weg. Da konnte ich sagen: „Schau mal, da können wir etwas machen“ und auf mein Wissen aus dem Stimmtraining zurückgreifen. Sie war total beeindruckt und dankbar für diese Lösung.
Du hast gesagt, dass heute die richtigen Frauen zu dir kommen. Wie finden sie dich?
Über Google! Mein Website-Traffic hat sich von 10 auf 1.000 Aufrufe im Monat gesteigert, seit ich in Populär! war.
"Ich bin hervorragend gebucht UND inzwischen sogar im Hochpreissegment unterwegs! Seit „Populär!“ kann ich endlich vermitteln, was meine Arbeit wert ist und dafür auch ganz andere Preise aufrufen."
Christiane Borowy
Coach für Mütter von ADHS-Kindern
Von 10 auf 1.000 Website-Besucher im Monat? How?
Das hängt vor allem mit meinen Blogbeiträgen zusammen. Einige Artikel zu meinem Thema ranken inzwischen bei Google in den Top 10. Wie man solche Blogartikel erstellt, habe ich bei Marike gelernt.
Okay, Blogartikel. Und das war schon das ganze Geheimrezept?
Nein. Die Blogartikel bringen die Kundinnen auf meine Website. Mindestens genauso wichtig ist, was sie dort lesen. Früher hätte ich so etwas geschrieben wie: „Du willst endlich wieder in deine Freiheit kommen?“ Das klingt hübsch, nur sagen meine Kundinnen im echten Leben: „Oh Gott, ich kann nicht mehr!“ Den Unterschied hab ich erst in Populär! gelernt: Ich muss mir keine schlauen Coachingsätze ausdenken. Ich muss wissen, wie meine Kundinnen selbst über ihren Alltag sprechen. Marike zeigt im Programm ganz konkret, wie man das herausfindet und daraus Texte macht.
Und deine Website-Besucherinnen buchen dich dann auch?
Ja, ich bin hervorragend gebucht UND inzwischen sogar im Hochpreissegment unterwegs! Seit „Populär!“ kann ich endlich vermitteln, was meine Arbeit wert ist und dafür auch ganz andere Preise aufrufen. Früher habe ich stundenweise abgerechnet und Gruppencoachings angeboten. Heute arbeite ich ausschließlich einzeln mit den Frauen, weil ich gemerkt habe, dass ich ihnen so viel besser helfen kann.
Du hast also deine Nische gefunden und arbeitest mit deinen Wunschkundinnen. Was kommt als Nächstes?
Jetzt möchte ich mit meinem Thema in die Presse. Ich lerne in meiner Arbeit so viele tolle, starke Frauen kennen und merke gleichzeitig, wie wenig Bewusstsein es dafür gibt, was Mütter von Kindern mit ADHS jeden Tag stemmen. Das darf ruhig noch mehr Bühne bekommen.
CHRISTIANE BOROWY
Christiane unterstützt Mütter von Kindern mit ADHS dabei, ihren oft chaotischen Alltag entspannter und gelassener zu bewältigen. Durch ihre klare Positionierung erreicht sie heute genau die Frauen, mit denen sie arbeiten möchte und wird als Expertin für ihr Thema wahrgenommen.
Du würdest deinen Bauchladen auch gern gegen ein Business im Hochpreissegment tauschen?
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