Britta wusste schon, wer ihre Zielgruppe ist. Doch erst als sie ihre Nische wirklich ausarbeitete – und diese spitze Positionierung endlich auch auf ihre Website gebracht hat – wurde daraus ein Angebot, das sofort verstanden und gebucht wurde. Das Ergebnis: 83 Prozent mehr Umsatz.
Britta, ich habe gehört, bei dir ist nach Populär! so richtig was passiert. Wozu darf man dir gratulieren?
Ja, da ist ordentlich was ins Rollen gekommen. Ich habe mit meiner neu ausgerichteten Nische und meinem neuen Angebot meinen Umsatz um 83 Prozent gesteigert. Das ist echt verrückt. Aber es zeigt mir auch: Wenn ich glasklar bin und meine Website das zeigt, buchen die richtigen Leute. Vor Populär! hatte ich zwar schon meine Zielgruppe: Privatpraxen, die ich dabei unterstütze, über Google sichtbar zu werden. Aber ich stand mit meinem Business an einem echten Wendepunkt.
Was war da los?
Eine ganze Menge! Ich hatte schon länger gespürt, dass sich etwas in meinem Business verändern muss. Und dann kam KI ins Spiel. Ich wusste sofort: Das wird für meine Kundinnen und Kunden wichtig. Also habe ich eine intensive KI-Weiterbildung gemacht und mich tiefgehend damit beschäftigt, wie KI Sichtbarkeit, Suchverhalten und digitale Positionierung verändert. Danach hatte ich wahnsinnig viel Know-how. Aber ich wusste nicht, wie ich meine PS auf die Straße bringen soll.
Woran lag das?
Bei meinen Kundinnen und Kunden sehe ich sehr schnell, was da ist, was fehlt, was raus kann und wo der nächste Schritt liegt. Aber bei mir selbst war ich betriebsblind. Ich hatte das Gefühl, ich stehe mit einem viel zu vollen, schlecht gepackten Rucksack da. Allein habe ich das nicht richtig sortiert bekommen.
"Ich war so Feuer und Flamme, dass ich drei Nächte lang durchgearbeitet und meine komplette Website umgebaut habe."
Britta Wein
Strategische Mentorin für Sichtbarkeit in Google & KI für Privatpraxen
Und deshalb bist du in Populär! gekommen?
Ja. Ich wusste, dass ich mein Business um 180 Grad drehen will – und ich wusste auch, dass ich das mit Marikes Hilfe machen möchte.
Wann hat es dann Klick gemacht mit deiner Nische?
Als wir in Populär! die Startseite für die Website schreiben sollten. Das war der Moment, in dem die ganze Ausrichtung auf den Punkt kommen musste und bei mir der Knoten geplatzt ist.
Was hat sich dadurch verändert?
Durch die Analysen, die Strategie und Marikes Feedback wurde meine Nische richtig spitz. Endlich war mir klar, wie KI wirklich sinnvoll in meine Arbeit passt. In Populär! haben wir nicht einfach KI an mein altes Angebot angehängt.
Sondern?
Es ging darum, meine Positionierung und mein Angebot so weiterzuentwickeln, dass sie zu meiner Expertise, meiner Zielgruppe und den neuen Anforderungen an digitale Sichtbarkeit passen.
Und wie sah das konkret aus?
Marike und ihr Team haben mich richtig tief graben lassen. Wo haben Gesundheitsanbieter gerade ein echtes Problem mit Sichtbarkeit und Kundengewinnung? Was müssen sie verstehen, damit ihre Praxis bei Google und in KI-Systemen klar eingeordnet wird? Was müssen sie wissen, bevor sie kaufen und wie wird daraus eine Positionierung, die zeigt: Dafür bin ich die Richtige? Als das festgezurrt war, lief das Schreiben meiner Website wie von alleine. Ich war so Feuer und Flamme, dass ich drei Nächte lang durchgearbeitet und meine komplette Website umgebaut habe.
"Mit meiner neuen Nische und dem neuen Angebot habe ich meinen Umsatz um 83 Prozent steigern können."
Britta Wein
Strategische Mentorin für Sichtbarkeit in Google & KI für Privatpraxen
Wahnsinn! Und in diesem kreativen Rausch ist auch dein Praxis-DNA-Scan entstanden?
Genau. Vorher habe ich viel im 1:1 mit meinen Kundinnen und Kunden gearbeitet und nach Stunden abgerechnet. Ich musste viel erklären und immer wieder über Preise sprechen. Rückblickend habe ich mich über Jahre unter Wert verkauft. Durch die Arbeit in Populär! ist aus meiner Expertise ein klares Angebot mit einem konkreten Inhalt, einem klaren Ablauf und einem festen Preis entstanden. Der Praxis-DNA-Scan ist jetzt ein einfacher und verständlicher Einstieg in die Arbeit mit mir.
Musstest du dann erst einmal fleißig die Werbetrommel rühren?
Nein, genau das war ja das Grandiose. Ich habe am Anfang drei potenziellen Kunden davon erzählt – und alle haben direkt gesagt: „Ja, will ich!“ Ich kann den Praxis-DNA-Scan easy erklären und verkaufen. Durch das neue Einstiegsangebot ist außerdem eine richtige Pipeline an Aufträgen entstanden und damit finanzielle Planbarkeit.
Hat sich das auch auf deinen Umsatz ausgewirkt?
Ja, mit meiner neuen Nische und dem neuen Angebot habe ich meinen Umsatz um 83 Prozent steigern können. Das kam nicht durch eine einzelne Maßnahme, sondern durch die verschiedenen Bestandteile, die ich in Populär! erarbeitet habe: die ausgebaute Nische, die neue Website und den Praxis-DNA-Scan.
Und wahrscheinlich auch, dass du jetzt klar mit der neuen Nische auftrittst?
Ja, total. Das war ein großer Punkt. Eine klare Nische zu haben, ist ja nur der erste Schritt. Man muss mit der neuen Ausrichtung auch rausgehen und sie kommunizieren. Und genau dafür hat mir das Programm das Selbstvertrauen und den nötigen Push gegeben.
Hat sich auch dein Marketing verändert?
Ja, deutlich. Mir ist durch das Programm viel klarer geworden, dass ich mein Marketing nicht an Social Media aufhängen muss. Zentral für meine Arbeit sind Positionierung, Website und Sichtbarkeit in der Suche. Letzteres bedeutet heute nicht mehr nur, in den klassischen Google-Treffern aufzutauchen. Es geht auch darum, von KI-Systemen wie Googles AI Mode oder ChatGPT richtig verstanden und in den passenden Antworten empfohlen zu werden.
"Ich setze auf das, was langfristig Vertrauen und Auffindbarkeit schafft: Website, Google und KI."
Britta Wein
Strategische Mentorin für Sichtbarkeit in Google & KI für Privatpraxen
Und wie sieht dein Marketing-Blumenstrauß jetzt aus?
Social Media nutze ich zwar weiterhin – vor allem LinkedIn – aber nicht als alleinige Strategie für Sichtbarkeit. Ich setze auf das, was langfristig Vertrauen und Auffindbarkeit schafft – und das sind wie gesagt Website, Google und KI. Außerdem veröffentliche ich regelmäßig Blog-Beiträge – das war vorher nicht so. Durch Populär! habe ich nochmal neue Formate kennengelernt und weiß jetzt viel besser, wie ich Themen für meine Zielgruppe knackig aufziehe und gute Hooks schreibe. Dadurch macht mir das Bloggen richtig Spaß. Mein Newsletter geht auch regelmäßig raus.
Ist sonst noch was dazugekommen?
Ja, ich traue mich jetzt nach Populär! auch an Presse, Interviews und vielleicht irgendwann sogar an einen Podcast. So habe ich mir Marketing immer vorgestellt: nicht überall mitmachen, sondern an den richtigen Stellen auftauchen. Eben da, wo meine Zielgruppe ist.
BRITTA WEIN
Britta Wein ist strategische Mentorin für digitale Sichtbarkeit in Google und KI. Sie arbeitet mit lokalen Gesundheitsanbietern, die online besser gefunden werden wollen – bei Google und überall dort, wo KI heute Empfehlungen ausspricht. In Populär! entwickelte sie eine neue Nische, eine passende Website und ein klares Einstiegsangebot: den Signature-Scan.
83% Umsatzsteigerung wären genau nach deinem Geschmack?
Dann ist Populär! vielleicht das Programm das du brauchst. In Populär! lernst du, wie authentisches Marketing geht – und wie du Storytelling gekonnt einsetzt. Hier erfährst du mehr:
