Um Kunden zu überzeugen, muss auf deiner Startseite sofort klar werden, was hier angeboten wird, was besonders ist – und für wen das was ist. Wie aber geht das? Wie schaffst du es, nicht als „one in a million“ rüber zu kommen (denn dann sind potenzielle Kunden schnell wieder weg)? Das zeigen wir an konkreten Beispielen.
Heute: Manuela Bucher, Yoga Coach
PROBLEM
Manuelas alte Startseite wollte für alle Menschen da sein, die Rückenschmerzen haben – und hat dadurch niemanden richtig angesprochen. Der Leser fragte sich: Für wen genau bietet sie ihre Yoga-Kurse an? Für Büromenschen? Sportlerinnen? Gestresste Frauen? Männer mit Schlafproblemen? Wer zum ersten Mal auf die Seite kam, wusste gar nicht, was er buchen sollte – und warum ausgerechnet bei Manuela.
ZIEL
Im Nischen-Workshop ganz zu Anfang von Populär! hat Manuela festgelegt, mit welcher Art von Kunden sie in Zukunft arbeiten möchte: Büromenschen, die die Berge lieben. Diese klare Zielgruppe wollte sie auch auf ihrer Startseite ansprechen. Dafür musste sie aber ihren USP viel stärker heraus arbeiten – am besten schon in der Headline. Auch ihr Angebot sollte sich in wenigen Sekunden erschließen: Wer ist Manuela, was bietet sie an, und für wen lohnt sich das?
LÖSUNG & ERGEBNISSE
LÖSUNG
Die neue Headline spricht die Zielgruppe direkt an. Weiter unten folgt das emotionale Bild, auf das ihre Leserinnen hinarbeiten: der Moment am Gipfel, an dem der Körper wieder mitmacht. Und aus ihrer wachsweichen Rückenschmerz-Botschaft hat sie mit unserer Hilfe ein Angebot getextet, bei dem bergsportbegeisterte Büromenschen sofort denken: „Genau das brauche ich“.
WIE HAT SIE DAS ERREICHT?
Statt mit einem allgemeinen „Für wen ist mein Yoga geeignet“-Textblock startet die neue Seite mit drei konkreten Problemen, die Manuelas Zielgruppe aus eigener Erfahrung kennt. Jedes Problem ist an das Thema “Bergsport” gekoppelt, nicht an “Bürostress”. Und Manuelas persönliche Geschichte ist weiter nach oben gerückt. Das schafft Vertrauen bei den Kunden. Durch das Freebie erreicht Manuela auch Menschen, die sie noch nicht so gut kennen.
❌ WEBSEITE VORHER:
Obwohl die alte Seite auf den ersten Blick recht aufgeräumt aussah, hat Manuela es nicht geschafft, damit ihre Leser zu fesseln. Denn die Abschnitte wirkten wahllos aneinandergereiht, zudem waren die Sätze in den einzelnen Blöcken sehr lang. Und es fehlten Zwischenüberschriften. Wer über die Seite scannte, blieb an nichts hängen.
✅ WEBSEITE NACHHER:
Kurze Absätze, Zwischentitel, Bilder im Wechsel mit Text: Jetzt wird der Blick und die Aufmerksamkeit des Lesers viel besser gelenkt. Und jeder Abschnitt baut auf den vorherigen auf – vom Problem über die persönliche Geschichte bis zum Angebot. Durch die aussagekräftigen Zwischentitel versteht man als Leser schon beim ersten schnellen Scrollen, worum es hier geht.
❌ CLAIM VORHER:
„RÜCKENSCHMERZEN UND DAUERVERSPANNT? LASS UNS DAS ÄNDERN. MIT YOGA“
Der Claim spricht ein Problem an, das praktisch jeder hat – und genau das ist die Schwäche. Er klingt wie hunderte andere Yoga-Angebote im Netz und könnte für jede x-beliebige Yoga-Lehrerin stehen, jede Physiotherapeutin, jedes Wellness-Studio. Zu Manuelas eigentlichen USP, dem Bergsport, besteht keinerlei Verbindung.
„RÜCKENSCHMERZEN UND DAUERVERSPANNT? LASS UNS DAS ÄNDERN. MIT YOGA“
✅ CLAIM NACHHER:
„YOGA FÜR ALLE, DIE IM JOB VIEL SITZEN UND IN DER FREIZEIT RAUS IN DIE BERGE WOLLEN – TRITTSICHER UND MIT GELENKEN, DIE WIE GESCHMIERT LAUFEN.“
Hier steckt die Nische schon im ersten Satz: Büromenschen, die Bergsport lieben. Statt vager Linderung verspricht der Claim ein konkretes Ergebnis: Trittsicherheit und Gelenke, die den Belastungen standhalten. Das trifft genau die Sehnsucht der Zielgruppe. Wer viel sitzt und trotzdem in den Bergen unterwegs sein will, erkennt sich sofort wieder.
„YOGA FÜR ALLE, DIE IM JOB VIEL SITZEN UND IN DER FREIZEIT RAUS IN DIE BERGE WOLLEN – TRITTSICHER UND MIT GELENKEN, DIE WIE GESCHMIERT LAUFEN.“
❌ TESTIMONIALS VORHER:
Auf der alten Startseite gab es nur eine einzige Kundenstimme: „Mein Rücken ist heute so fit wie noch nie – trotz früherem Unfall und Wirbelbruch!”. Das ist ein starkes Zitat, aber ohne Kontext und nur unterschrieben mit “Irene” wirkt das Zitat wie ein Zufallsfund statt wie ein Beweis für Manuelas Expertise.
✅ TESTIMONIALS NACHHER:
Dasselbe Zitat steht jetzt nicht mehr allein, sondern eingebettet in einen Testimonial-Bereich mit einer klaren Überschrift, mehreren Kundenstimmen und Fotos. Die Testimonials haben zudem Vor- und Nachnamen und wirken dadurch vertrauenswürdiger. Die Zitate geben einen Einblick in Manuelas Arbeit und beweisen ihre Expertise.
❌ ANGEBOTE VORHER:
Unter „Mein Angebot“ standen vier Kacheln, durchnummeriert von 01 bis 04. Drei davon waren echte Kurse – Yoga Klassen, Workshops, Online Yoga. Sie klingen aber alle sehr ähnlich. Die vierte, „Unter Druck ruhig bleiben“, war gar kein Produkt, sondern ein Versprechen.
✅ ANGEBOTE NACHHER:
Jetzt fragt die Überschrift „Welches Angebot passt zu dir?“ direkt – und liefert als Antwort drei klare Möglichkeiten: Online jederzeit, Retreats, regelmäßige Kurse – eine klare Unterscheidung. Jede Kachel beschreibt den Inhalt mit einem kurzen, konkreten Satz und hat einen eigenen Call-to-Action. Kein Rätselraten mehr, sondern eine echte Entscheidungshilfe für die Kunden.
❌ DESIGN VORHER:
Die Website war alles andere als schlecht – sie hatte nur ein kleines Harmonieproblem. Fotos auf unterschiedlichen Höhen, Texte mal links, mal rechts, mal mittig – das Auge wusste nie so recht, wo es hinschauen sollte. Für eine Yoga-Website ist das fast schon ein Widerspruch: Statt Ruhe und Klarheit entstand eher Unruhe. Dazu kam ein Farbkonzept, bei dem jede Farbe alles sein durfte. Das machte es unnötig schwer, Buttons und wichtige Elemente auf den ersten Blick zu erkennen.
✅ DESIGN NACHHER:
Manuela hat sich getraut, wegzulassen – und genau das hat die Website besser gemacht. Weniger Farben, weniger wildes Hin und Her, dafür endlich Platz zum Durchatmen. Plötzlich wirkt alles hochwertiger und viel leichter erfassbar. Die Buttons stechen sofort ins Auge, statt Verstecken zu spielen, und die Fotos ziehen endlich alle am selben Strang. Ruhig, harmonisch und einfach rund.
Manuela Bucher
Manuela Bucher unterrichtet Yoga in Luzern und online. Sie hilft Büromenschen, wieder schmerzfrei und trittsicher in die Berge zu gehen.
MOMENT MAL, SO EINE WEBSEITE HÄTTEST DU AUCH GERNE?
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