Beispiel Content Marketing: So machst du erfolgreich Werbung für dich selbst

Egal, ob ein Mega-Unternehmen wie die Deutsche Bahn oder ein One-Woman-Online-Yoga-Studio: Ohne ordentliches Content Marketing geht heutzutage gar nichts mehr. Deshalb erkläre ich dir heute anhand von konkreten Beispielen, wie sich Content Marketing erfolgreich für dein Business nutzen lässt.

Content Marketing – diesen Begriff hast du sicher schon mal gehört. Aber was heißt das eigentlich? Marketing für Inhalte? Marketing mit Inhalten? 

Und warum ist das gerade der Heiße Scheiß, von dem jeder spricht?

Ich habe für dich mal etwas Fachliteratur gewälzt und im Gabler Wirtschaftslexikon folgende Definition für Content Marketing gefunden:

Demnach ist Content Marketing “die informierende, beratende und/oder unterhaltende Bereitstellung von Unternehmensinformationen in der Kundenkommunikation mit dem Ziel, dass sie sich mit den Informationen überhaupt beschäftigen und im Idealfall virale Prozesse bewirken.”

Gabler Wirtschaftslexikon

In puncto “Alltagssprache” könnten sich Wissenschaftler echt mal eine Fortbildung gönnen. Ich würde das mal so übersetzen:

Meine Definition: Content Marketing ist Marketing durch die Hintertür – über Inhalte, die für deine Kunden einen Nutzwert haben. 

Du setzt es also ein, wenn du Aufmerksamkeit für dein Business generieren und Vertrauen aufbauen willst. Egal, ob gegenüber Endkunden oder Geschäftskunden.

Content Marketing ist niemals so direkt wie Werbung (“Kauf mich, du Sau!”), sondern denkt um die Ecke: 

“Schau mal, ich habe hier Gratis-Inhalte, die dich interessieren könnten, dich weiterbringen, dir Spaß machen. Weil ich Expertin für genau dieses Thema bin! Die kannst du auch mit all deinen Freunden auf LinkedIn und Insta teilen. Ach ja, ganz nebenbei verdiene ich damit auch mein Geld…”

Wenn du findest, dass das ein bisschen zu leicht und locker klingt: Genau so soll es sein! 

Und es gibt mehrere Wege, mit Content Marketing erfolgreich zu sein: Pressearbeit, eigene Blogartikel, TV-Auftritte – oder eine Kombi aus allem.

Schauen wir uns mal ein paar Beispiele meiner Kunden für gelungenes Content Marketing an.

Beispiel Content Marketing durch Blogartikel: Personal Coach

Daniela Schumacher bietet etwas an, das viele interessiert: Abnehmcoachings. 

Doch die Konkurrenz in diesem Bereich ist groß – daher lief das Business von Daniela eher schleppend. Bis sie verstand: Es liegt am Ton! Ich muss meine Kundinnen anders ansprechen.

Früher, sagt Daniela, waren ihre Texte sehr fachlich. Sie schrieb z.B. lange Artikel über den Insulin-Stoffwechsel.

Heute beantwortet sie stattdessen Fragen, die ihre potenziellen Kundinnen wirklich interessieren: “Warum bin ich so scharf auf Zucker?” – “Wieso funktioniert das mit dem Abnehmen einfach nicht?”

Daniela merkte schnell: Wenn ich weiß, wo den Leuten wirklich der Schuh drückt, dann kann ich sie viel besser für meine Angebote interessieren! 

Und als sie ihre Beiträge dann noch für Suchmaschinen optimierte, begann ihr Business langsam abzuheben.

Beispiel Content Marketing mit Pressearbeit: die Stilberaterin

Dunja Heß ist Stilberaterin und hat früh angefangen, Inhalte für ihre Webseite zu produzieren. 

Styling, Nachhaltigkeit, Kombinierbarkeit, Power-Dressing im Job – dazu hat sie eine Menge zu sagen.

Und ihr war von Anfang an klar: Mit Content Marketing kann sie Kunden besser anlocken als mit einer allzu werblichen Ansprache.

Trotzdem fehlte ihr etwas: Reichweite. Hier kam ihre Pressearbeit ins Spiel. Denn Journalisten sind super Multiplikatoren für die eigenen Themen. 

Dunja wartete nicht, ob irgendwann ein Journalist von selbst zufällig auf ihre Inhalte aufmerksam werden würde. Sie ging aktiv auf die Presse zu, sprach Journalisten an, machte den Redaktionen konkrete Themenangebote.

Und die Journalisten, die daraufhin ihre Webseite besuchten, stießen dort auf guten Content. Das gefiel ihnen – und so schrieben sie Artikel über Dunja und ihr Business. Dadurch bekam die wiederum so viel Reichweite, dass sie mittlerweile als Speakerin für Events angefragt wird. Und die Kunden? Lest selber…

Beispiel Content Marketing durch Podcasts: die Gynäkologin

Dorothee Struck hatte als Gynäkologin eine gut gehende Praxis in Kiel. Eine technische Panne führte jedoch dazu, dass sie von einem Tag auf den anderen alle Patientinnendaten verlor.

Für eine niedergelassene Ärztin der Super-GAU!

Dorothee beschloss allerdings, aus der wirklich miesen Situation das Beste zu machen – sie würde von jetzt an nur noch online arbeiten. Die Praxis gab sie auf.

Doch wo sollten so plötzlich Kundinnen für ihre neuen Online-Kurse herkommen? Dorothee wurde klar: Um schnell über die Stadtgrenzen von Kiel bekannt zu werden, brauchte sie eine große Reichweite. 

Dafür kontaktierte sie nicht nur große Medien, sondern auch Podcasts mit großer Reichweite. Unter anderem meldete sie sich bei “Meno an mich” – ein Podcast, der zum Magazin “Brigitte” gehört und sich an Frauen in den Wechseljahren richtet. Und sie erhielt eine Einladung zum Interview!

In diesem Podcast-Interview zum Thema “Hypnose in der Lebensmitte” erreichte Dorothee genau die Frauen, die sie erreichen wollte – denn sie hatte bereits einen Online-Kurs zum Thema Wechseljahre in der Hinterhand. Das Interview brachte ihr aber nicht nur massive Reichweite, sondern auch Umsatz. Dorothee hatte der Redaktion nämlich vorgeschlagen: Wenn ihr meinen Online-Kurs erwähnt, dann gebe ich euch einen Rabatt-Code für eure Hörerinnen. 

Diesen Rabatt-Code nutzten so viele, dass Dorothee im Anschluss 10.000 Euro Umsatz machte – mit einem einzigen Interview!

Beispiel Content Marketing: So machen es die Großen

Content Marketing ist nicht nur für Einzelkämpferinnen ein super Hebel für mehr Bekanntheit und höhere Nachfrage – auch Großkonzerne setzen seit einigen Jahren voll aufs Indirekt-Marketing durch gute Inhalte. 

Deshalb gebe ich dir hier noch ein paar gelungene Beispiele von Content Marketing, von denen du dir auch für dein Business etwas abschauen kannst.

Wohnwelt statt Wandfarbe: Der Hornbach-Blog

Die Baumarktkette hat einen Blog, in dem es oft gar nicht um die Produkte geht. Also nicht um Schrauben, Werkzeuge, Holzlatten. Sondern um das große Thema, das die Kunden im Baumarkt interessiert: Wie gestalte ich meine Räume möglichst angenehm, nachhaltig und selbstbestimmt?

Das siehst du zum Beispiel in diesem Post zum Thema Energie. Da präsentiert sich Hornbach als Experte zum Thema energetisch sanieren und sparsam heizen.

Der Baumarkt liefert mit diesem Blogpost Inhalte, die Markenvertrauen aufbauen.

Natürlich kann man das auch lesen und die passenden Einkäufe dann bei Obi machen ;). 

Aber wahrscheinlicher ist doch, dass Kunden, die diesen Blogpost gelesen haben, für ihren nächsten Einkauf zu Hornbach gehen. Weil sie wissen, dass dort Leute sitzen, die Ahnung haben vom sparsamen Heizen. 

Sahne auf dem Kuchen: Backvideos von Dr. Oetker

Wie bekommt man mit einem Spritzbeutel und Buttercreme eine Torte so hin, dass sie aussieht wie vom Konditor?

Der Backexperte Dr. Oetker kennt den Trick – und verrät ihn gerne.  In diesem Video geht es um 

• die richtigen Tüllen
• die richtige Halterung für den Spritzbeutel
• Musterideen für die Deko.

Und ja, in der linken oberen Ecke ist auch das Logo des Backzutaten-Herstellers zu sehen. 

Aber an wirklich keiner Stelle wird’s aufdringlich, im Sinne von: ‘Hey, für die perfekte Buttercreme brauchst du diese Dr. Oetker-Zutaten.’

Es bleibt informierend, beratend – und unterhaltsam.

Wenn man gerne bäckt, schaut man sich solche Videos gerne an. Und greift dann beim nächsten Einkauf vielleicht doch zu den (hochpreisigeren) Dr.Oetker-Produkten.

Spaß am Essen: “Isso”-Podcast von Edeka

Welche Inhalte würdet ihr euch von einem Food-Podcast wünschen? Wenn ich mal von mir ausgehe, könnte ich mir gut vorstellen

• ein Interview mit einem Käse-Sommelier
• ein unterhaltsames Info-Stück über die neuesten Produkt-Trends
• ein paar Wissenshappen übers Heilfasten (und warum danach alles besser schmeckt)

Das alles findet sich in einem Podcast mit dem coolen Titel “Isso”– hinter dem gaaanz zufällig ein großer deutscher Lebensmitteleinzelhändler steckt.

Prinzip verstanden?

Alle drei Konzerne –  zwei Händler, ein Produzent – erzeugen Content, der mit der Lebenswelt und den Interessen der Kunden spielt.

Und dadurch Vertrauen schafft: “Wenn du etwas rund ums Wohnen/Backen/Essen wissen willst, dann führt kein Weg an mir vorbei!”

Fazit: Das kannst du von erfolgreichen Content Marketing Beispielen lernen

Ich fasse nochmal kurz zusammen, was Content Marketing zur Geheimwaffe macht:

• Content Marketing macht Spaß, informiert, inspiriert
• Content Marketing hilft dir, die Kundenbrille aufzusetzen
• Content Marketing nervt dein Gegenüber nicht, sondern wirkt einladend
• Content Marketing hilft dir, dein Profil zu schärfen
• Content Marketing überzeugt andere von dir
• Content Marketing schafft Vertrauen 
• Content Marketing hilft beim Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung
• Content Marketing macht Journalisten zu deinen Komplizen
• Content Marketing sorgt für Sichtbarkeit und Reichweite

Mir macht es jedenfalls selbst große Freude, coole Inhalte für meine Webseite zu produzieren: Videos, Podcasts und Artikel, die Menschen weiterbringen in Sachen Pressearbeit und dir helfen, dein Business aufzubauen und zu vermarkten.

Einen davon liest du ja gerade 😉

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