"Mit dem richtigen Dreh funktionieren auch bekannte Themen"
Wie begeistert man Journalisten fĂŒr Themen, ĂŒber die sie schon 1000 Mal berichtet haben â zum Beispiel, wenn es um Abnehmcoaching geht? Und was passiert, wenn das zu einem „Bekannt aus“ auf der Webseite fĂŒhrt? Dirk Diefenbach hat es herausgefunden â und verrĂ€t hier seine Learnings.
Es gibt Themen, bei denen winken Journalisten schnell ab: Kenn ich schon, hab ich schon tausendmal gelesen. Als Abnehmcoach kommt dir das sicher bekannt vor. Wie hast du es trotzdem in Zeitungen und Magazine geschafft?
Ich musste mir klar werden, was meine Kernbotschaft ist: Abnehmen ist vor allem Kopfsache. Ich bin selbst der lebende Beweis, denn ich habe vor zwölf Jahren 20 Kilo abgenommen, nachdem ich lange als hoffnungsloser Fall galt. Deshalb trete ich als ĂberzeugungstĂ€ter auf, das macht mich authentisch. Eigentlich hielt ich Pressearbeit immer fĂŒr total old school, aber das letzte Jahr hat mich eines besseren belehrt.Â
ErzÀhl mal konkret, mit welchen Themen du auf Medien zugegangen bist.
Es zieht vor allem das, was polarisiert und ĂŒberrascht. So entstanden mit eurer Hilfe Betreffzeilen wie: âWenn du abnehmen willst, musst du deine Waage wegwerfenâ. Oder âAbnehmen findet im Kopf statt, nicht auf dem Teller.â Das brachte mir Aufmerksamkeit. Und ich habe besser verstanden, wie man die eigene Expertise untermauert.Â
Und zwar?
Journalisten mĂŒssen in kurzer Zeit abschĂ€tzen können, ob jemand weiĂ, wovon er spricht. Ich habe ein Buch geschrieben und einen IHK-Abschluss in ErnĂ€hrungs- und Gewichtsmanagement. Und ich habe lernen mĂŒssen: Es ist keine Angeberei, wenn ich das erwĂ€hne â sondern eine wertvolle Information fĂŒr mein GegenĂŒber.
"Ich konnte mir nicht vorstellen, dass sich groĂe Medien fĂŒr mich interessieren â aber dann war ich ein paar Monate spĂ€ter mit groĂen Artikeln in der Welt und im Tagesspiegel!
Dirk Diefenbach
Abnehmcoach
WeiĂt du, mit welchen Medien du deine Zielgruppe am besten erreichst?
Meine Coachees sind eher weiblich und 45 aufwÀrts, aber danach bin ich nicht gegangen. Mein Ziel war, dass möglichst viele Menschen meine Botschaft mitbekommen. Deshalb habe ich die Pressearbeit breit angelegt. Auch wenn ich unsicher war, ob das funktioniert.
Warum? Du hast doch keinen Grund, an dir oder deinem Produkt zu zweifeln?
Nein, aber ich konnte mir anfĂ€nglich nicht vorstellen, dass sich groĂe, ĂŒberregionale Medien fĂŒr mich interessieren. Und dass auch eher weiche Themen wichtig fĂŒr die Redaktionen sind, jenseits von Politikberichterstattung und tagesaktuellen Nachrichten. Es hat ein paar Monate gedauert, bis meine Anstrengung sich ausgezahlt hat â aber dann war ich innerhalb kĂŒrzester Zeit mit groĂen Artikeln in der âWeltâ und im âTagesspiegelâ!
Super, gratuliere! Auf was sind denn die Journalisten besonders angesprungen?
Es war die Kombi aus meiner eigenen Geschichte und dem Thema âEmotionales Essenâ, also Essen als Belohnung, als Frustabbau, als gelerntes Verhalten Ich konnte eine Antwort bieten auf eine gesellschaftlich relevante Frage: Warum gibt es immer mehr Ăbergewichtige, wenn wir gleichzeitig so viel ĂŒber ErnĂ€hrung wissen wie noch nie? Was sind die psychischen und gesellschaftlichen Ursachen? Ich habe darĂŒber tolle GesprĂ€che mit den Journalisten gefĂŒhrt, immer auf Augenhöhe.
"Zu "typischen" AnlĂ€sse wie Neujahr werden die Redaktionen mit Material zum Thema abnehmen ĂŒberschĂŒttet. Zu anderen Zeiten ist die Aufmerksamkeit deshalb sogar gröĂer."
Dirk Diefenbach
Abnehmcoach
Helfen dir bestimmte AnlÀsse, um mit deinen Themen gesehen zu werden? Zum Beispiel: Im Januar den Weihnachtsspeck loswerden?
Nur bedingt. Ich habe das versucht, etwa zum Anti-DiĂ€t-Tag. Im April habe ich ein Thema gepitcht wie: âDas ist der Grund, warum Abnehm-NeujahrsvorsĂ€tze nicht funktionierenâ. Der Erfolg war aber ĂŒberschaubar. Mittlerweile gehe ich lieber antizyklisch vor, weil ich mir denke: Zu solchen AnlĂ€sse werden die Redaktionen mit Material ĂŒberschĂŒttet. Zu anderen Zeiten ist die Aufmerksamkeit deshalb sogar gröĂer.Â
Wie findest du die richtigen Ansprechpartner?
Zum einen auf klassischen Wegen: ich schaue im Impressum oder recherchiere, welche Redakteure zu meinen Themen schreiben. Aber es gibt auch interessante UmwegeâŠ
VerrÀtst du sie?
Wenn eine Abwesenheitsmeldung per Mail kam, habe ich ein paar Mal die angegebene Vertretung angeschrieben, nach dem Motto:: âLiebe Frau X, ich sehe, dass Ihre Kollegin Y gerade nicht da ist, ich hĂ€tte ein Thema, das fĂŒr Sie interessant sein könnte.â Auf diese direkten Nachrichten habe ich oft mehr Reaktionen bekommen als auf die Themenangebote an meine eigentlichen Ansprechpartner. Auch freie Journalisten sind oft gute Multiplikatoren. Erst kĂŒrzlich hat eine Autorin gleich an mehrere Frauenzeitschriften die Erfolgsgeschichte einer meiner Coachees verkauft, die 65 Kilo abgenommen hat. Ein Kontakt, mehrere Veröffentlichungen!
"Seitdem ich ein âBekannt ausâ-Banner auf meiner Webseite habe, kommt bei Anfragen so gut wie nie mehr diese Skepsis: Klappt das auch? Es schafft Vertrauen, in der Presse aufzutauchen."
Dirk Diefenbach
Abnehmcoach
Ăberlegst du dir vor den GesprĂ€chen, welche Punkte du unbedingt rĂŒberbringen willst?
Total. Ich stelle mir die Leserin vor, die sich denkt: Pfff, noch ein Interview zum Thema Abnehmen, das klappt bei mir ja doch nicht. Und bringe dann drei Beispiele fĂŒr typische Situationen, bei denen sie ĂŒberrascht ist: âWow, kann der in meinen Kopf gucken? Genau deshalb scheitern meine Versuche immer!â
Jetzt bin ich neugierig. Was sind das fĂŒr Beispiele?
So was wie: Jetzt habe ich schon einen Riegel Schokolade gegessen, jetzt ist es eh egal. Oder: Mein Tag lief super, ich habâ mir jetzt eine sĂŒĂe Belohnung verdient. Das sind so typische Fallen, weshalb Menschen beim Abnehmen scheitern.
Bekommst du mit, wenn aus Leserinnen und Lesern Kunden werden?
Manchmal ist der Zusammenhang ganz klar: Nach einem Beitrag in der âMensâ Healthâ hatte ich auf einmal zeitnah fĂŒnf, sechs MĂ€nner im Kurs. Sonst sind es ja eher Frauen. Bei anderen Artikeln kann ich nicht genau tracken, wie viel GeschĂ€ft sie mir anschlieĂend bringen. Aber bei einer Sache gibt es eindeutig einen ZusammenhangâŠ
Und zwar?
Seitdem ich ein âBekannt ausâ-Banner auf meiner Webseite habe, kommt bei Anfragen so gut wie nie mehr diese Skepsis: Klappt das auch, oder ist das heiĂe Luft? Es schafft Vertrauen, in der Presse aufzutauchen. Denn das ist ja wie ein QualitĂ€tsfilter. Jeder kann auf Instagram posten, aber Journalisten interviewen nicht jeden. Presse ist deshalb neben Werbung und Social Media ein super wichtiges Puzzleteil fĂŒr mich.
"Trotz allgemeiner Wirtschaftsflaute war 2024 mein bisher erfolgreichstes Jahr â auch dank Pressearbeit. Ich habe mittlerweile 450 zahlende Mitglieder fĂŒr mein Basispaket."
Dirk Diefenbach
Abnehmcoach
Du nutzt deine Presseveröffentlichungen auch fĂŒr Social Media-Posts, richtig?
Ja, genau, auf Instagram mache ich zum Beispiel Storys, in denen ich durch eine Zeitung blĂ€ttere und den Beitrag zeige. So baue ich mein Publikum auf. Denn mit 17.000 Followern auf Instagram bekomme ich dort die Aufmerksamkeit möglicher Coachees, dadurch abonnieren sie meinen Newsletter, und so habe ich die Mailadressen. Und diesen Kontakten biete ich dann direkt meine Online-Produkte an.Â
Super Strategie, GlĂŒckwunsch! Was kommt als nĂ€chstes? Fernsehen?
Ich weiĂ schon, du siehst mich total im TV. Im Moment fehlt mir dafĂŒr aber die Zeit. FĂŒr dieses Jahr habe ich mir erstmal vorgenommen, mich noch mehr um das Thema Podcast zu kĂŒmmern. Nicht nur meinen eigenen, sondern auch als Gast bei anderen. Und ich möchte auf News-Seiten mit viel Reichweite, etwa die von T-Online.
Und wie steht es um dein Business?
Trotz allgemeiner Wirtschaftsflaute war 2024 mein bisher erfolgreichstes Jahr â auch dank Pressearbeit. Ich habe mittlerweile 450 zahlende Mitglieder fĂŒr mein Basispaket. Da geht aber noch mehr. Mein nĂ€chstes Ziel: Dass auch 2025 wieder das bisher beste Jahr wird!
AUSSCHNITTE VON DIRKS VERĂFFENTLICHUNGEN
Dirk Diefenbach
ist seit 2017 selbststĂ€ndiger Abnehmcoach und bietet ĂŒber ein Mitgliedschafts-Konzept Beratung an, die bei der inneren Einstellung ansetzt statt beim KalorienzĂ€hlen. Neben dem Videokurs gibt es auch VIP-Varianten mit direktem Einzelcoaching.
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Danke fĂŒr den Artikel. Immer wieder schön zu lesen, wenn jemand das so toll hinbekommt.